如何打造演藝經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)？

　　如果說(shuō)演藝產(chǎn)業(yè)是架機(jī)器，只有藝人和經(jīng)紀(jì)人這兩個(gè)齒輪咬合得好，才能帶來(lái)良性循環(huán)。而 國(guó)內(nèi) 10 余年來(lái)的演藝經(jīng)紀(jì)，更多時(shí)候因?yàn)闆](méi)有可依循的章法，沒(méi)有一個(gè)成熟的發(fā)展土壤而讓其 向前的步履蹣跚凌亂。 經(jīng)紀(jì)人的非職業(yè)化 明星制的缺失和經(jīng)紀(jì)人的非職業(yè)化成為影響演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)器受阻的直接因素。有人曾指出，內(nèi) 地明星的誕生是偶然現(xiàn)象，她們紅起來(lái)完全是由于她們所塑造的人物形象的深入人心。最典型的 如趙薇因飾演“小燕子”而走紅；陸毅因《永不瞑目》而被大家熟知；徐靜蕾憑電視劇《將愛情 進(jìn)行到底》火起來(lái)等。 演員成功的例子不少，但是中國(guó)內(nèi)地可以稱之為明星的卻是少之又少。明星制的缺失已經(jīng)成 為當(dāng)下業(yè)界討論的話題之一，為什么中國(guó)大陸很少有真正的明星出現(xiàn)？中國(guó)內(nèi)地藝術(shù)院校旨在培 養(yǎng)藝術(shù)家型的演員，對(duì)于如何使他們適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需要卻略有不足。而學(xué)生在學(xué)校里接受 的教育已經(jīng)使他們形成了一種思維定勢(shì)，在以后的演藝生涯中很難改變。所以很多學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入 社會(huì)，往往對(duì)自己的定位不清晰，有的還抱著“凡戲就上”的心態(tài)，很難認(rèn)清自身的價(jià)值，不知 道什么是適合自己的什么不是，但是這樣往往更使他們?cè)谧约旱难菟嚿闹忻允Х较颉?在好萊塢，演員是自然人，都有自己的經(jīng)紀(jì)公司，沒(méi)有哪個(gè)制片人敢與演員簽合同的。

　　中國(guó) 內(nèi)地在這方面起步相對(duì)比較晚，2002 年 10 月 1 日，文化部新頒布的《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施 細(xì)則》正式實(shí)施，第一次對(duì)經(jīng)紀(jì)人有了明確定位，并第一次允許在公司名稱中使用“經(jīng)紀(jì)”一詞。 之后很多影視公司的藝員部都紛紛獨(dú)立出來(lái)，成立了經(jīng)紀(jì)公司，開始有了一套自己的運(yùn)作方式， 并開始吸納藝人和經(jīng)紀(jì)人。 簽約經(jīng)紀(jì)公司是演員的一個(gè)大方向，這需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。但是對(duì)于這個(gè)新興的行業(yè)，雖 然很多人手持“文化經(jīng)紀(jì)人”證書，但是職業(yè)化程度距離真正意義上的經(jīng)紀(jì)人還有很大差距。慈 文東方演藝經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理趙爽表示，現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人職業(yè)化程度都比較低，所以在招聘高端的經(jīng) 紀(jì)人才時(shí)無(wú)從下手。 “這和現(xiàn)在的教育有一定的關(guān)系，基本上沒(méi)有什么學(xué)校去專門培養(yǎng)適合市場(chǎng) 發(fā)展的經(jīng)紀(jì)人。 ” 趙爽介紹，現(xiàn)階段經(jīng)紀(jì)人還只是一個(gè)起步階段，所以在人力資源的儲(chǔ)備上比較少， “我們公 司主要招聘的對(duì)象也只能是一些沒(méi)有戲拍的演員或是副導(dǎo)演等等。據(jù)我了解，現(xiàn)在成熟的經(jīng)紀(jì)人 不超過(guò) 10 個(gè)，絕大多數(shù)職業(yè)水平較低，而現(xiàn)在中國(guó)的知名演員大概有 300 個(gè)左右。那么對(duì)于這 10 個(gè)高端的經(jīng)紀(jì)人，每個(gè)人要帶 30 個(gè)左右，這是不可能的。如果引進(jìn)經(jīng)紀(jì)人，費(fèi)用相對(duì)較高， 對(duì)于一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)說(shuō)，實(shí)力還達(dá)不到。所以現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人還僅限于低端的服務(wù)助理型，而藝人 也恰恰不滿足于這樣的經(jīng)紀(jì)公司。 ” 行業(yè)的不規(guī)范運(yùn)作 趙爽在談到整個(gè)行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)狀況時(shí)說(shuō)： “拿電視劇來(lái)說(shuō)，電視劇在投資的時(shí)候是按照市場(chǎng)來(lái) 操作，但是營(yíng)銷起來(lái)卻不完全是市場(chǎng)行為，因?yàn)殡娨暸_(tái)還是會(huì)考慮到政策方面的一些風(fēng)險(xiǎn)。作為 經(jīng)紀(jì)公司上面的影視投資公司來(lái)講，即使投入兩三部電視劇，也不敢保證電視臺(tái)就一定會(huì)買你的 節(jié)目，而且電視臺(tái)對(duì)你公司旗下的藝人在其中的參演也不一定有一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)保證，所以對(duì)于 這樣的情況我們都無(wú)從準(zhǔn)確預(yù)見。另外，一個(gè)藝人的成長(zhǎng)周期無(wú)法掌控，有的成長(zhǎng)快，有的則慢， 而相應(yīng)的回收期也不能確定?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的規(guī)則還不健全，有一定的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品無(wú)法得到應(yīng)第1頁(yè) 共3頁(yè) 有的投資回報(bào)率。 ” 經(jīng)紀(jì)公司在整個(gè)影視產(chǎn)業(yè)鏈條中所扮演的角色是人力資源組合的一道橋梁，把公司所需要的 人才和其他公司進(jìn)行接洽，然后實(shí)施監(jiān)督管理。而現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)環(huán)境就是如此，行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)還 沒(méi)有形成，新人很難運(yùn)作，很多經(jīng)紀(jì)公司也不敢用，主要是不敢承擔(dān)他們所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，孵化新 人的價(jià)值更是體現(xiàn)不了。業(yè)內(nèi)人士表示，如果有一套明確的規(guī)則，是會(huì)為整個(gè)行業(yè)降低成本的。

　　中國(guó)一線藝人的總量太少，市場(chǎng)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的不重視和經(jīng)紀(jì)人自身的原因，使得三、四年誕生不了 一個(gè)明星，所以導(dǎo)致一線藝人的成本不斷上揚(yáng)。趙爽舉例說(shuō)： “就拿電視劇來(lái)講，每年 14000 多 集報(bào)批通過(guò)的劇集，一半以上都要用知名的演員，每個(gè)人都接著 6、7 部戲，按一個(gè)知名演員一 集電視劇 10 萬(wàn)元來(lái)算，40 集就是 400 萬(wàn)元，所以單個(gè)劇的成本有 55%左右都用來(lái)支付演員的片 酬。這使得投資方很難承擔(dān)起，所以產(chǎn)業(yè)資源的組合尤為關(guān)鍵。 ” “機(jī)器”如何能正常和加速運(yùn)轉(zhuǎn)？ 旗下?lián)碛性?、聶遠(yuǎn)等藝人，有著五六年經(jīng)紀(jì)人生涯的王蕾體悟： “經(jīng)紀(jì)人就是一個(gè)加速藝 人成長(zhǎng)的職業(yè)，否則就不能給演員做經(jīng)紀(jì)人。 ” 她剛開始做經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候，也面臨很多問(wèn)題， “一個(gè)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)年紀(jì)輕，而我所接手的藝人 都是已經(jīng)在社會(huì)上拍了很多年戲的演員，他們見的人和事都比我多，生活閱歷也比我豐富，如何 取得他們的信任成了一大難題。開朗的性格和能夠承受巨大心理壓力的良好心態(tài)成為經(jīng)紀(jì)人所必 備的，你只能在處理一些微小的事情上能給他們帶來(lái)實(shí)際的利益，他們才會(huì)慢慢的認(rèn)同你。除此 之外，和藝人們的溝通、和外界的溝通都是很重要的。經(jīng)紀(jì)人是跟活生生的人打交道，你經(jīng)營(yíng)的 也是人，賣出去的也是人。 ” 業(yè)界認(rèn)為，專業(yè)的知識(shí)和能力成為經(jīng)紀(jì)人的必備條件。成熟的經(jīng)紀(jì)人要具備四種素質(zhì)：藝術(shù) 素質(zhì)，商務(wù)能力，法律能力，和對(duì)業(yè)內(nèi)的熟悉。所以對(duì)經(jīng)紀(jì)人的要求是綜合素質(zhì)要高，文化程度 要好，首先應(yīng)該是一個(gè)策劃者，然后針對(duì)藝人本身，進(jìn)行營(yíng)銷，藝人的經(jīng)營(yíng)其實(shí)和其他產(chǎn)品一樣， 都要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)包裝策劃，然后推廣，是一個(gè)系列的流程。 中國(guó)內(nèi)地的市場(chǎng)起步晚，當(dāng)然不能跟好萊塢比。

　　王蕾說(shuō)： “真正的經(jīng)紀(jì)人是能把沒(méi)名氣演員 一下子做成明星?，F(xiàn)階段很多所謂的經(jīng)紀(jì)人還停留在助理上?，F(xiàn)在的藝人都多棲發(fā)展，做經(jīng)紀(jì)人 也不能單條腿走路。經(jīng)紀(jì)人是一種能站在高處看事情的人，當(dāng)我的藝人拍戲我可以掌握劇組的流 程，藝人出唱片，我可以了解唱片公司如何去定位和包裝一個(gè)歌手，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是什么都知道， 才能掌握你的藝人應(yīng)該如何發(fā)展，所以各個(gè)行業(yè)都要接觸，要把所有的資源都要整合在一起。 ” 如今的很多知名的經(jīng)紀(jì)公司都是由影視公司下屬的藝員部發(fā)展起來(lái)的，背靠著影視制作公 司，依托影視投資、影視發(fā)行、廣告公司和電視臺(tái)的良好資源，形成了全新的演藝產(chǎn)業(yè)鏈。

　　各經(jīng) 紀(jì)公司下屬的藝人也可以更加便捷地參與到影視制作中來(lái)。華誼兄弟影視公司董事長(zhǎng)王中軍曾經(jīng) 在其經(jīng)紀(jì)公司成立的時(shí)候自信地說(shuō)： “人力資源是影視市場(chǎng)的第一生產(chǎn)力，演藝經(jīng)紀(jì)行業(yè)是實(shí)現(xiàn) 這一生產(chǎn)力最重要的環(huán)節(jié)。經(jīng)紀(jì)公司的成立，不僅補(bǔ)充了公司現(xiàn)有的發(fā)展結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了從編劇、 導(dǎo)演、制作到市場(chǎng)推廣、院線發(fā)行等基本完整的生產(chǎn)體系，還使我們擁有了最好的演員，使我們 在以后的競(jìng)爭(zhēng)中具備了實(shí)力。特別是國(guó)外資金進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，我們更具備合拍優(yōu)勢(shì)。 ” 美國(guó)最大的經(jīng)紀(jì)公司 CAA，就是以人力資源為核心，其運(yùn)作方式是進(jìn)行整合營(yíng)銷，經(jīng)紀(jì)公司 設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目，首先找到一個(gè)知名導(dǎo)演和一個(gè)知名演員，初步預(yù)算一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)紀(jì)公司確定 項(xiàng)目之后，再找專業(yè)的編劇和制片人來(lái)寫劇本和進(jìn)行實(shí)際運(yùn)作，這樣電影的市場(chǎng)價(jià)值就基本確定 下來(lái)。以人力成本設(shè)計(jì)為核心進(jìn)行其他的運(yùn)作才是 CAA 成功的砝碼。而國(guó)內(nèi)的華誼兄弟公司、 海潤(rùn)影視制作公司的做法也頗為類似，值得行業(yè)內(nèi)借鑒。華值以馮小剛、陸川等一批導(dǎo)演為主， 旗下經(jīng)紀(jì)公司又有現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一線的演員，加之其成熟的市場(chǎng)運(yùn)作，使得華誼兄弟公司出品的電影 作品在國(guó)內(nèi)外知名度都很高；反過(guò)來(lái)作品的成功也提升了演員們的人氣。海潤(rùn)影視制作公司以知 名編劇海巖為中心，旗下又找來(lái)尹力、丁黑等導(dǎo)演，在雙重保證和他們的市場(chǎng)影響力下，又借用 海潤(rùn)千易經(jīng)紀(jì)公司旗下的藝人，從而整部劇的價(jià)值也就有了保障。這些鳳毛麟角的個(gè)案，給演藝經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)提供了好的范例。 不過(guò)期待中國(guó)明星制和經(jīng)紀(jì)人制度的健全完善， 依然有很長(zhǎng)的路要走。